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给创业者的五个忠告

点击:39次                                                                                                   发表时间2019-2-9

现在进入新经济时代,提倡万众创业,而实际上有的创业成功有的失败,不是每一个人都适合创业,也不是每一个人创业都能成功。

为什么有的创业失败?不是不聪明,也不是不努力,而是没有把握好这五个要素。

01
选对行

“男怕入错行,女怕嫁错郎”,相当正确,有时选择比努力更重要。

有些创业者工作很努力,心无旁骛,全力以赴,智商情商都很高,而收效甚微,事倍功半,为什么?因为选错了行业,选错了项目。创业所选择的项目,一是行业利润率高;二是未来的发展趋势,比如互联网、高科技、教育产业等;三是一定是你擅长的,你现在所拥有的能力和资源力所能及,而非力不能及,有些好项目是你不能做的,所谓“知己知彼”,“有所不为才能有所为”;四是选择节点,都是涉足啤酒行业,有生产啤酒、经销啤酒(一批二批)、运输啤酒、回收啤酒瓶,有的做商超,有的做酒店,有的节点利润高,有的利润低。

有时,选错行业项目,你付出十分,收获只有五分,投入和回报不成比例。

五大要素,选对行排在第一。

02
选对人

市场竞争异常激烈的年代,“独行侠难行其事,更多需要抱团打天下”。“独木难成林”,你一个人不可能具备所有条件,一个人也不能做完所有的事,所以一定要选择团队伙伴。包括两方面,一是合伙人,一是员工团队。前者更甚。

很多人生意失败,不是行业不赚钱,也不是机遇或切入时机不好,是因为选错合伙人。

以前是“生意好做伙计难处”,现在是“生意难做,伙计更难处”,有的能共富贵(生意兴隆),不能共贫穷(生意衰退),有的则不能共富贵,生意低谷时没事,赚钱时则各打各的算盘,最后分崩离析,以散伙收场。

虽然说“天下没有不散的宴席”,但经历风雨才能见彩虹。

因此,选择合伙人,一是志同道合,三观要相同,否则“道不同不相为谋”,分手只是迟早的事;二是能力和资源互补,总有对方没有的东西,或性格互补;三是制定好游戏规则,尤其是利益分配机制,大家从内心认同,才能“长治久安”;四是大家要把心放正,保持良好坦诚豁达的心态,就事论事,有话放在桌面上,不藏藏掖掖,当面不讲私下抱怨,或发脾气,应该通过沟通达成共识,共同找到解决方案。

人在创业项目运营过程中起决定性作用。有时,成也在人,败也在人。

03
选对地

有的人创业失败,为什么?市场环境选的不对。所谓“选对池塘钓大鱼”,“池塘”里没鱼或鱼少怎么钓到大鱼获得丰收呢?

同样经营一家培训公司,一个在内地三线城市,一个在北上广深一线城市,十年时间,结果结局有天壤之别。在内地,优质客户少,收费低,经营成本高,而一线城市则覆盖全国市场,优质客户多,收费高,经营成本低(从讲师及交通角度)。有时候,会受到市场的局限性,市场容量是固定的,还包括投资环境。

一家公司没法和环境相抗衡,你没法改变环境,只能适应环境。但,我们可以选择环境。

04
选对法

同样经营一家广告公司,有的赚钱有的赔钱,为什么?因为经营策略和定位有问题。例如广告公司定位,有户外广告、创意设计、市场行销推广、影视媒体代理、广告喷绘写真制作、印刷品等,如果你定位在创意设计,一线二线城市可以,三线城市则有问题,因为市场客户不是很成熟,不一定认可你的产品,因此不能太超前,“领先半步,非领先一步”。

从经营策略角度,一线城市拼的是专业实力,招投标、公司之间PK比稿竞标,而内地市场有时考虑人际关系稍多些,在客户关系维护方面要花费一定时间精力。一线城市客情关系也要维护,花费时间精力比例则不同。

05
选对时

即切入市场的时机。每个行业都有周期性,起起伏伏,如弯曲的线条,有起步期、成长期、高峰期、衰退期。假如你进入市场在一个行业衰退期就麻烦了。

一家企业应顺势而为,不能逆流而上,你没法同趋势做对,结果肯定会被“洪水”冲走。

举例你创办一家培训公司,2006年前后可以,但如果你现在注册成立,则相对来说有点晚,因为就企业客户而言,知识扫盲期已过,现在企业更关注的是绩效、组织变革进化、解决方案,培训预算越来越少,你还按传统模式靠中介卖讲师卖课程经营公司,就显得有点落伍。应该与时俱进,找到新的切入点、运作模式,才能另辟新径,独树一帜,寻找行业市场中的蓝海。

当然,所有的事都是相对的,不是绝对的,有道是“有同行没同利”,事在人为。

社会经济形势在变,环境在变,客户在变,消费者在变,创业经营公司的策略模式也要变。同行竞争愈加激烈,利润越来越薄,人工成本和创业门槛越来越高,市场越来越规范,给创业者提出新的挑战,应盘点整合资源,做好SWOT优势劣势机会威胁分析,审时度势,创新变革,寻找一条适合自己走的路,一定会实现自己的理想,到达成功的彼岸。

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